|
Содержание:
Предисловие к российскому изданию
Предисловие
Введение. Заплутавшие в Шервудском лесу
- Мы пришли к тому, что без маркетинга уже не обойтись
- Что такое маркетинг
- Истоки принипов Робин Гуда в Маркетинге
- Принципы Робин Гуда
- Маркетинг и этика
Глава 1. Основные принципы маркетинга для Робин Гуда
- Главное - суметь убедить людей сделать конкретные шаги
- Действуем от обратного
- Просто сделай... что?
- Примеры простых действий
- Заключение
Глава 2.Робин Гуд в разведке
- Ориентируйтесь не на свои ценности, а на ценности своей аудитории
- Изучение аудитории
- Соответствие благого дела его стоимости
- Заключение
Глава 3. Рынок
- Действуйте, ориентируясь на рыночные факторы
- Рынок
- Пример: ешьте фрукты и овощи
- Заключение
Глава 4. Один за всех и все за одного? Увы...
- Дайте достойный отпор конкурентам
- Война за что?
- Присматриваемся к конкурентам
- Пример: позиционаруем подгузники
- Позиционаруем общественный проект
- Заключение
Глава 5. Вот компания какая
- Стройте партнёрство вокруг общих интересов
- Поиск подходящих партнёров
- Содержание партнёрства
- Привлекаем нетипичных потенциальных партнёров
- Заключение
Глава 6. Остриё стрелы
- Сначала - аргументы, потом - миссия
- Польза поощрений
- Вознаграждения-«пряники» и вознаграждения-«кнуты»
- Заключение
Глава 7. Оттачиваем наконечник стрелы
- Четыре функции рекламного обращения
- Привлечение внимания на практике
- Способы привлечения аудитории
- Заключение
Глава 8. Как достучаться до целевой аудитории
- Нацельте рекламное обращение на целевую аудиторию
- Эмоциональный заряд
- Лицо кампании
- Момент
- Выбираем каналы
- Как обойти подводные камни
- Заключение
Глава 9. Стратегия Робин Гуда в отношении СМИ
- Рассматриваем средства массовой информации как целевой рынок
- Зачем выстраивать отношения со СМИ?
- О массмедиа
- Продвижение сюжета
- Заключение
Глава 10. Выпускаем стрелу
- Оценивайте эффективность рекламных кампаний
- Великолепная семёрка
- Проведение кампании на местном уровне
- Внутренний маркетинг
- Заключение
Примечания
|
